Makalede retiküler beynin ne olduğu hakkında bilgiler bulacaksınız. Bu kavramı ayrıntılı olarak anlamaya ve günlük insan faaliyetleri üzerinde ne gibi bir etkisi olduğunu bulmaya çalışacağız. Nöropazarlamadaki insan sürüngen beyni, uzmanların yüksek başarı elde etmesine olanak sağlamıştır. Bunun hakkında da konuşacağız, çünkü çoğu zaman, bir pazarlamacı beynin bu belirli bölümünü etkileyerek potansiyel bir müşteriden şu veya bu sonucu elde etmeyi başarır. Ne hakkında?
Konuya giriş
Birçoğu, bir kişinin birden fazla beyni olduğunu düşünmez bile. Gerçek şu ki, hemen hemen herkes en fazla bir veya iki tane olduğunu düşünüyor. Bu durumda, büyük olasılıkla, kafatasında bulunan beyni temsil ederler. Omuriliği hatırlamış olabilirsiniz. Ancak anatomi ve biyoloji ile ilgili kişiler kemikten de bahsedebilir.beyin. Toplamda 3 tane var ama aslında durum çok daha çok yönlü.
Başlangıç olarak, insan sinir sistemini dikkatle inceleyen bir fizyoloji bilimi olduğunu belirtelim. İnsan kafatasında tamamen farklı iki beyin olduğu sonucuna varan nörofizyologlardı. Ana şey bu kavramları yarım kürelerle karıştırmamaktır.
Sürüngen beyni
Yani, insan sürüngen beyni sözde ilk beyindir. Milyonlarca yıl önce hayvanlarda ilk ortaya çıkanın o olduğuna inanılıyor. Çok sık olarak "timsah beyni" olarak adlandırılır. Gerçek şu ki, herhangi bir canlının hayatta kalması için gerekli olan temel işlevleri yerine getiren kişidir. Tüm gruplardaki bireylerin daha fazla üreme için hayatta kalmalarına izin veren kişidir. Başka bir deyişle, bu, bir insandaki hayvan içgüdülerinden sorumlu olan sözde mağara beynidir. Ayrıca beynin bilinçsiz kısmını kontrol edenin o olduğuna inanılıyor.
Neokorteks
İkinci beyin neokortekstir. Buna nasıl "yeni beyin" denildiğini çok sık duyabilirsiniz. Yaşına gelince, bilim adamları sadece birkaç bin yıl önce insanlarda oluştuğuna inanıyorlar. Sadece ilk beynin içgüdüleri tarafından yönlendirilen hayvanlardan farklı olmamız onun sayesindedir.
Neokorteks sayesinde bir kişi düşünebilir, yansıtabilir, mantıklı kararlar verebilir, ilişkiler kurabilir, çevreleyen gerçekliği yorumlayabilir. Bir zihne, bir fikre, belli bir düzeyde bilgi sahibi olmamıza izin veren “yeni beyin”dir.zeka, yaratıcı olma yeteneği, diğer insanlarla iletişim kurma yeteneğinin yanı sıra onlarla çatışma ve çeşitli bağlantılar kurma yeteneği. Neokorteks ayrıca rasyonel kararlar vermede ve hayal gücümüzün ne kadar aktif ve verimli çalıştığında da rol oynar.
Üçüncü bir beyin var mı?
Bazı fizyologların bir kişinin limbik beyni olduğunu söylediğine dikkat edin. Böylece sürüngen beyin, limbik beyin ve neokorteksin tüm beyin sisteminin bilinçli çalışmasını tamamen sağladığını iddia ederler. Araştırmacılar ayrıca limbik beynin duygulardan sorumlu olduğunu söylüyor. Onları doğru bir şekilde yorumlamamıza, duygusal bir tepkiden sonra duygularımızı ifade etmeyi ve diğer insanlara iletmeyi öğrenmemize izin veren odur.
Yani bu, insan bilincine uyum sağlayan ve büyük ölçüde kontrol edilebilen, insan duygularını işlemeye yönelik bir tür sistemdir.
Böylece, "yeni beynin" bilinç ve düşünceden sorumlu olduğunu, limbik beynin duyguları kontrol ettiğini, sürüngen beynin içgüdüler düzeyinde hareket etmemize ve hayatta kalmamıza izin verdiğini, ancak omuriliğin hayatımızı kontrol ettiğini anladık. vücut, iç organlarda çeşitli süreçler. Ancak konumuzla doğrudan ilgisi olmadığı için omuriliği dikkate almayacağız.
Üç farklı sistem tarafından kontrol edilen tek bir bedenimiz var. Yine de, omurilik gözden kaçırılmamalıdır, çünkü kendi işimizi yapmamıza, örneğin içgüdüler ve davranışlara göre hareket etmemize izin verir.duygularınızı analiz edin ve sürekli nefes alma ihtiyacını düşünmeyin, kalbi attırın ve kanın damarlardan geçmesini sağlayın.
Konunun bilim yönü
İnsan sürüngen beyninin anatomisi hayvanlarınkine benzer. Bu konudaki bilimsel görüşe gelince, oldukça iyi çalışılmış, ancak herkes aynı görüşte aynı fikirde değil.
Böylece psikologlar bir kişinin sinirsel aktivitesini, değerlerini ve inançlarını kişiliğinin diğer bölümlerinden ayırır. Ve fizyologlar, tam tersine, hayatımızın kendimiz tarafından değil, gizli fiziksel ihtiyaç ve arzularımız tarafından kontrol edildiğini söylüyorlar.
Örneğin, psikolojide yeni bir yönün kurucusu olan Sigmund Freud, insanı bir hayvan olarak gördüğünü söyledi. Ancak yaptığı açıklama bilim dünyasında fazla destek görmedi. Ve buradaki mesele, insanın kendisini yaratılışın tacı olarak görmesi ve bu ifadeyi bilimsel açıdan dahi olsa sorgulamak istememesi mi, yoksa bir insanın gerçekten sadece kısmen bir hayvan olup olmadığı bilinmiyor. doğasından nispeten bağımsız hareket etmek için tüm araçlar.
İki başlangıç
Her insanın içinde bir hayvan ve bir akıl sahibi olduğu unutulmamalıdır. Gerçek şu ki, toplum bir bütün olarak bunu anlıyor, ama yanlış yorumluyor, çünkü ahlak, ahlak ve din hükümlerinden kaynaklanıyor. Aslında, bir kişinin kabaca hem iyi hem de kötü olduğu teorisinin kökleri fizyolojidedir.
Yani, insanda yanlışlıkla kötü denilen hayvani bir tabiat vardır. Yine dehayatta kalmamıza, ürememize ve rekabet etmemize izin veren şeydir. Kötü denir çünkü onu takip eden kişi öncelikle kendi çıkarları temelinde hareket eder. Bunun nesnel olmadığı anlaşılmalıdır, çünkü bir kişi ilk etapta kendini düşünmeseydi, o zaman insanlık, prensipte hayatta kalamazdı.
Makul bir başlangıç iyi olarak kabul edilir, ancak bu sadece yarı doğrudur. En korkunç silahları yaratan akıldır, üzerinde güç sahibi oldukları korkunç olaylar için savaşlar çıkaran ve anlaşmalar yapan zeki insanlardır. Yani bir insanda neyin iyi neyin kötü olduğuna karar vermek oldukça aptalca.
Başka bir soru da, insanın hayvan üzerinde gerçek bir kontrole sahip olduğu ve kendi içinde zeki olduğudur. Ve bunun dış koşullara veya kaderine bağlı olduğuna inanmak aptalca. Her şey kendinde ve hükümetin dizginleri de onun elinde.
İnsan sürüngen beyninin işlevleri
Ne olduğunu zaten anladık, şimdi de fonksiyonlarının ne olduğundan detaylıca bahsedelim. Retiküler beyni tek bir kelimeyle tanımlamaya çalışırsanız, o zaman "içgüdü" kelimesini söylemeniz yeterlidir. Ama o ne?
İçgüdü, kişinin doğuştan sahip olduğu bazı verilerdir. Ölümcül bir savaş olsun, üreme için bir eş seçme yeteneği veya görüşlere aykırı olana direnme yeteneği olsun, çeşitli durumlarda gelecekteki davranışını belirleyen ruhunun özelliklerinden oluşurlar.
Bir kişinin birçok içgüdüsü vardır ve bunların her biri belirli bir faaliyet alanını kontrol eder. ama sadece 3 tane varhayatta kaldığı ve faaliyetlerine devam edebildiği temel içgüdü, insan ırkını devam ettirir.
Yani, sürüngen beyni hayatta kalma içgüdüsünden, en önemli içgüdüden sorumludur. Uyum sağlamak, kazanmak veya herhangi bir şekilde hayatta kalmak gerektiğinde çeşitli tehlikeli durumlarda bir kişide çalışır. Farklı şekillerde kendini gösterebilir. Dedikleri gibi, iki tepki vardır - ya dövüş ya da kaç. Aslında öyle. Stresli bir durumda, kişi ya açık bir çatışmaya, yani bir kavgaya girer ya da tehlikeden kaçınmaya çalışır, zayıfmış gibi davranır.
Fakat insan sürüngen beyninin içgüdüsünün üzerinde olan üçüncü bir davranış daha vardır. Bu model, bir kişinin belirli bir durumu nasıl çözeceğini düşünmeye başlamasıdır. Başka bir deyişle, korku ve içgüdüsünü değil, durumun maksimum çözümünü elde etme arzusunu ilk sıraya koyar. Yani, saldırganlık gösterebilir, savaşmaya veya savaşmaya hazır olduğunu gösterebilir, ancak yine de bunu kasıtlı olarak yapacaktır - düşmanı korkutmak için ve sonunda onu yenmek veya yok etmek için değil. Ayrıca taviz verebilir, yani daha sonra karşılıklı yarar sağlayan koşullar elde etmek için bazı tavizlere hazır olduğunu gösterebilir.
Yani, hayatta kalma içgüdüsü, daha doğrusu bizde tezahür ettiği seviye, sosyal statüyü de büyük ölçüde belirler. Bir insanda ne kadar yüksekse, o kadar güvenli ve rahat yaşar. Böylece çeşitli kabilelerin liderleri, devlet başkanları,gücü elinde tutan vb. kişiler genellikle varlıklıdırlar, kendilerini koruyabilirler, tehlikeli durumlara maruz kalmazlar ve iyi beslenirler. Yani hayatta kalma içgüdüsü sağlayan hayatta kalma garantilidir.
Ama aynı zamanda, madalyonun başka bir yüzü daha var, o da en çok kurtulmak isteyenlerin bu insanlar olması. Devirmek, rezil etmek, öldürmek vb. isterler. Bu yüzden her zaman tetikte olmaları gerekir, çünkü her an ve en beklenmedik şekilde bir darbe vurulabilir.
Üreme ve sokulganlık
İnsan sürüngen beyninin ikinci içgüdüsü üreme içgüdüsüdür. Onun sayesinde bazı insanları seviyoruz, içindeki herkesin mutlu olduğu, huzur ve sükunetin olduğu bir aile kurmaya çalışıyoruz. Bu nedenle, bir kişi için hoş olan ve onun acil ihtiyacı olan bir cinsel ilişkiye girmeye çalışıyoruz. Vücudumuz bir ömür boyu çok sayıda çocuğa sahip olmak için tam donanımlıdır.
Bahsedeceğimiz üçüncü içgüdü, sürü içgüdüsü. Kendi fikrimizi ifade etmeye hazır veya zayıf olmadığımızda çoğunluğun fikrini kabul etmemizi sağlayan odur. Geçmişte, bu içgüdü bir kişi için çok faydalıydı, çünkü her üyenin diğerine aracılık etmeye ve ona yardım etmeye hazır olduğu bir topluluk düzenlemeyi mümkün kıldı. Ancak daha sonra, yeterli sayıda insan olduğunda, ayrılık başladı ve insanlar çeşitli gruplar halinde kendi aralarında çatışmaya başladı. Yani, sürü içgüdüsü olduğu gibi bölünmüştü. Çatışmalar başladıdini, etik, devlete kadar değişen ve en günlük olanla biten bir dizi konu.
Ancak, modern dünyada, birçok insan hala garip ve anlaşılmaz insanlardan tamamen kaçınarak her zaman yalnızca kendinize yardım etmeniz gerektiğine dair kural tarafından yönlendiriliyor. Bu insanlar olağandışı olan her şeye ve anlamadıkları ya da standartlarını karşılamayan insanlara karşıdır. Sürüngen insan beyninin böyle bir gerçekliğe aktarılması, modern yaşamda sürü içgüdüsünün her zaman lehimize işlemediğini göstermektedir. Aksine, gezegendeki akıllı bir tür olarak daha fazla gelişmemizi ve gelişmemizi engelliyor.
Yabancı düşmanlığı diye bir şey var. Diğer her şeyin korkusudur. Modern insanlar, birleşmeyi ve dünya barışını hedeflemek yerine gruplara ayrılmakta ve birbirlerini hor görmektedirler. Açıkça çatışmaya giriyorlar, çeşitli münakaşalar başlatıyorlar ve aslında bunu neden yaptıklarını kendileri de bilmiyorlar.
Özellikler
Gerçek şu ki, insan sürüngen beyninin psikolojisini incelemek oldukça zordur çünkü herkes için farklı şekilde çalışır. Bu, retiküler beynin ana özelliğidir. Herkesin içgüdüleri tamamen farklı şekillerde kontrol edilir. Birisi onlara daha yatkındır ve aslında tüm hayatı buna dayanarak belirlenebilir. Birisi içgüdüsel etkilere çok daha az maruz kalır, bu nedenle dünyaya daha açık ve gelen bilgileri kabul etmeye hazırdır.
Ancak başlangıç pozisyonu sadece hangi psikolojik yönlere bağlı olduğuna bağlı değildir.doğamız gereği içimizde. Çoğu, bir kişinin büyüdüğü çevreye bağlıdır. İçinde çok güçlü içgüdüler olsa bile, ancak doğru barışçıl atmosferde büyüse bile, böyle bir kişi hakim hayvan doğasını kaybetmese de, onu çocukluktan kontrol edebilecektir. Böylece bu başlangıç rahatsızlık vermeyecek, aksine çeşitli yaşam durumlarında yardımcı olacaktır.
Hayvan ilkesi altında, bir insanda çok fazla kötü veya utanç verici bir şey olduğundan değil, güçlü içgüdülerin baskınlığından bahsediyoruz.
Ancak bir kişi uzun süre büyürse veya zor koşullarda kalırsa - sürekli tehlikedeyse, düşmanca bir ortamda büyürse, sürekli aç kalırsa veya başka kaynaklara ihtiyaç duyarsa, içgüdüleri çok ağırlaşır, doğası gereği oldukça zayıf olsalar bile. Her yaşam durumunda, onlarla nasıl başa çıkacağını öğrenmezse, böyle bir kişinin karar vermesini ve davranışını büyük ölçüde etkilerler. Anladığımız kadarıyla, en "niteliksel" içgüdüler Asya ve Afrika'nın sakinleri arasında geliştiriliyor. Avrupa ve Amerika sakinleri arasında en az gelişmişlerdir. Bu nedenle dünyada çok sayıda çatışma meydana gelir.
Sürüngen beyni nasıl kontrol edilir
Gerçek şu ki, modern dünyada insan psikolojisinin bu özelliği aktif olarak kullanılmaktadır. Örneğin, pazarlamada. Şu anda yeterince çalışılmış olan insan sürüngen beyninin psikolojisi, bu şekilde reklam oluşturmayı mümkün kılıyor. Bir kişinin içgüdülerine dayanarak bilinçsizce kararlar vermesi için öneriler. Yani, reklamcılığın, onu ilk gören ve gerçekleştirenin sürüngen beyni olmasını sağlamayı amaçladığı ortaya çıkıyor.
Yani, bize sıklıkla güçlü bir tepkiye neden olan parlak resimler gösteriliyor. Deneyimli profesyoneller, insan sürüngen beyninin satışlarda nasıl kullanılacağını uzun zamandır anlamıştır. Bunu yapmak için, yarı çıplak güzel bir kadını veya bir kişinin bir satın alma işleminden sonra alacağı avantajı, reklamda komşu, yoldaş, meslektaş gibi davranan rakibine göre göstermeniz gerekir.
Kontrast ilkeleri, izleyiciye örneğin bazı spor ayakkabılarda başarılı bir başarılı kişi ve kötü ayakkabılarda bir kaybeden gösterildiğinde de çok iyi uygulanır. Resim, kaybedeni kötü bir şekle sokmayı, kızlar tarafından reddedilmeyi ve itici bir görünüme sahip olmayı amaçlıyor. Oysa doğru ayakkabıyı giyen kişi en başarılı lider olmanın tüm avantajlarına sahiptir.
Yani, artık reklamcılığın yalnızca bir kişiyi nasıl etkilemediğini biliyorsunuz. Sürüngen beyni bizi oldukça savunmasız hale getirir, ancak yine de çok şey kendimize bağlıdır. Kişi bilincini geliştirmek isterse, kendisinin karar verdiği ve manipüle edildiği olayları net bir şekilde ayırabilecektir.
Sürüngen beyni bizim için birçok sorun yaratabilir. İnsanı nasıl etkiledikleri tüm dünyada biliniyor ve kullanılıyor. Modern insanın bu konularda zaten oldukça sofistike hale geldiğini söylemeliyim.ve pek çok rahatsız edici için, kabaca konuşursak, "yapılmaz." Ancak bu, daha fazla kar peşinde koşan, bir kişi için giderek daha fazla can sıkıcı teşvikler yaratmaya hazır olan pazarlamacıları durdurmaz.
